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单品难以支撑百亿大盘王老吉被拐弯|登陆界面
发布时间:2021-01-11 04:40
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本文摘要:自2009年底以来,加多宝集团(红罐王老吉的母公司)在上海、杭州、北京、广东等地陆续发生了裁员、减薪等劳资纠纷。应对,加多宝集团传达部经理田威对记者主张裁员的意见,她说这是年底公司员工的长期流动,王老吉处于良好的发展势头,销售还在长期快速增长。

加多宝集团

单品难以支撑百亿大盘王老吉被拐弯裁员的骚动,令业界惊讶的是高歌猛进的红罐王老吉撞上了拐点。自2009年底以来,加多宝集团(红罐王老吉的母公司)在上海、杭州、北京、广东等地陆续发生了裁员、减薪等劳资纠纷。现在,员工的维权骚动也赶不上加多宝集团。近年来,创造销售神话的王老吉遇到了市场瓶颈,试图通过多样化开展市政府。

裁员骚动2009年11月以后,生产从2班倒变为3班倒,每天工作12小时,人手紧张时要求生产、广告宣传等。加多宝公司负责机械技术管理的潘先生告诉《中国经营报》记者,更改工时制和公司劝说,近3个月,北京加多宝退休人数达到200人。今年3月,我提交退休书的时候,在人事部看到,在桌子上放了近百份退休书。某种情况再次发生在加多宝上海、杭州、广东等公司。

被劝退的上海加多宝前员工回答说,近半年来,公司解雇了约100名销售员和文士。裁员骚动的背景是王老吉的市场遇到瓶颈,原本想承受快速增长的相当大的人力在弱业绩面前支出。从2003年开始,王老吉在北京、浙江绍兴、杭州、福建狮子、青海格尔木、湖北武汉投资建立了生产基地。2008年四川地震捐赠后的压迫王老吉市场营销顺利后,王老吉红暂时在全国很多地方脱销,2008年销售额超过100亿元,比2007年的50亿元翻了一番。

由于市场的悲观估算,从2008年下半年到2009年4月,加多宝仍在网站上大力招聘人才,大力推广市场,实施扩张战略。但事与愿违,王老吉2009年业绩快速增长力弱。

洪青云(化名)回答说,他是王老吉广东市场的退休销售员。应对,加多宝集团传达部经理田威对记者主张裁员的意见,她说这是年底公司员工的长期流动,王老吉处于良好的发展势头,销售还在长期快速增长。但是,她没有得到任何相关的数据。

销售瓶颈洪青云最需要的感觉是每个月都很累。一切都是为了冲击业绩。公司对批发人员是否没有广告宣传,根据市场行情,销售量不好的时候,每个月都有广告宣传。例如,2009年二级批发人员的广告宣传一年有九个月,销售量好的时候一年只有三个月的广告宣传,淡季不做广告宣传。

业务员和主管为了完成销售任务,没有时间研究市场,压迫批发人员的库存。王老吉二级批发商王刚(化名)告诉记者,2009年他的王老吉业务比2008年没有减少,今年比2009年减少了10%~15%。出于市场的需求,从去年开始杂货和正等王老吉的竞争品。

同时,他表示王老吉的利润是1.2元,比其他产品低。据王老吉的营业员介绍,在2009年公司的巨大销售压力下,公司给批发人员大量压迫商品。据上述营业员介绍,清远市英德市望口町的中等规模批发人员,2008年7月、8月季节的转发量为400~500箱,2009年的营业量为2008年的1/3。应对,王老吉对2009年的业绩和2008年的非常有反应,没有迅速增长。

匆匆分析了市府李志起,王老吉进入调整期,企业不能成功的童年可能会下坡。王老吉暴露的主要问题是,多年来只填充了一个凉茶单品。王老吉曾单品托付过100亿元销售额的盘子,风险相当大,这条路有点依赖。

李志起说,饮料业巨头没有这样的操作者。例如,近年来,娃哈哈每年都发售新产品,很快占有一定的市场份额。这种裂变式迅速成长的顺利,每年都在寻找新的利润增长点。

康师傅,统一操作者的想法也是如此,大大延伸了产品线。即使是可口可乐的碳酸饮料,也会大量推出新产品,甚至转化纸盒给消费者带来新鲜感。但是王老吉这几年还是按兵不动。

广告宣传

这背后的一个深层次原因是,加多宝目前所享有的红罐王老吉品牌在中国大陆归广州王老吉药业股份有限公司所有,加多宝集团只是向王老吉药业出售了罐王老吉的独家生产、销售权,因此王老吉产品线扩张有限,纸箱也不能更改。公开发表的资料显示,加多宝集团用于红罐王老吉的期限至少为2017年。北京大学新闻与传播学院综合市场营销学讲师肖竹青分析,一个产品的生命周期一般分为导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段,该市场规律不能由企业排斥。

例如,可口可乐通过广告、纸箱交换等大幅度缩短产品的生命周期。王老吉也意识到这一点,试图开展市府。2009年,加多宝集团投资的自有品牌矿泉水昆仑山推向市场,被指出是王老吉实施多元化战略市政府的开始。

昆仑山定位为国内矿泉水高端品牌,经2009年温州、深圳两地试销,今年已在一线城市全面开放。然而,业内人士指出,昆仑山品牌不能选择王老吉品牌的优势。

与此同时,高端定位预测将是一个大市场。因此,在短期内,昆仑山不可能成为加多宝集团的新利润增长点。王老吉这一步似乎有点着急。


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